農藥有毒施田園方可造福百姓；種子無害沐風雨而得化生萬靈。4 月13 日，位于永濟市蒲州鎮(zhèn)魯家村的雪紅農資店門前鞭炮聲聲，彩幅飄動，人如潮涌。當天是新落成的雪紅農資店開張大喜的日子，適逢奇星公司 2018 沃力源“坐享其成”惠農活動在這里舉行，來自魯家村和周邊黃河灘涂的果農紛紛匯聚于此，參觀新店風貌，傾聽老師講課，購買奇星農資，把這個 2000 多口人的村子渲染得格外熱鬧。據了解，開業(yè)當天就預訂奇星沃力源產品 150 多套，第二天銷售各種農資 1 萬余元，此后幾天每天都要接待果農八九十人。

在這個毗鄰蒲州鎮(zhèn)政府、有著 6 家農資經營店的魯家村里，雪紅農資店緣何能夠一枝獨秀、取得如此優(yōu)良的銷售業(yè)績呢？近日，記者一行驅車上百公里來到魯家村，對張雪紅和她的部分用戶進行了深入采訪。

走進張雪紅的農資店，門口的貨架上，琳瑯滿目；寬大的倉房里，各種農資比比皆是。張雪紅正在柜臺內忙碌著，一邊給果農配藥、取藥，一邊介紹各種農藥的配比及使用方法。她老公張改生向我們介紹說，雪紅一開始是在家里代理奇星農資，因營業(yè)面積小，限制了發(fā)展。眼前這個農資店有 0.4 畝大，是前不久通過投標方式取得的。為了方便經營，上面全部用鋼梁彩鋼瓦搭就，建筑面積 270 多平方米。地方大了，環(huán)境好了，上門購買農資的果農更多了。

從 9 點半一直忙到 11 點多，張雪紅才抽出身來接受了我們的采訪。她告訴我們，她從 2009 年開始代理奇星農資，用戶由少變多，銷售額從小到大，原因是她始終堅持了一個信念：群眾怎么滿意就怎么做，用服務贏得用戶的心。

“首先，奇星農資的質量高，殺蟲殺菌效果好，這是我做好奇星農資銷售工作的底氣。”張雪紅說，哪家用的是奇星藥，哪家不是，她從地頭走過去一聞就知道。為啥？不但藥味濃，而且有一種特別的味道。就連果農用藥到不到位，摻沒摻別的農藥，她從氣味的濃淡中就能分辨出來。

其次，對果農的果園比自家的果園還在意。張雪紅說，一到管理關鍵時刻，她每天都在地里轉幾個來回，誰家的桃樹該打藥了，是蟲害還是病害；誰家的果樹該追肥了，該追哪種沖施肥，她比園主還清楚，然后就打電話或是到他家里去親自督催。該村果農郭存元種有 3 畝嘎啦蘋果樹，2015 年 7 月發(fā)生了炭疽菌葉枯病，他卻渾然不知。張雪紅在巡查中發(fā)現后立馬給他打電話，并把藥配好給他送去。由于防治及時，基本上沒受什么損失，郭存元感動得直夸雪紅負責任。

再次，把用戶當親人，有什么需求及時供給。張雪紅說，都說人心換人心，這話一點不假。你把用戶當親人，他有什么需求你及時送去，有什么困難你及時幫他解決了，他就會死心塌地地跟著你。比如說在地里打藥，快打完了藥不夠了，再來吧不值當，不來吧沒打完，果農就給她打電話，不管路有多遠，也不管有利（潤）沒利（潤），她都會騎上電動車立馬把藥送到地里。

除了魯家村的村民而外，張雪紅還把奇星農資推廣到在黃河灘涂包地的蘆筍、山藥、小麥種植大戶，尤其是沃力源在山藥地里試用，效果特別明顯，這些大戶也都成了她的鐵桿用戶。采訪時，恰遇在黃河灘包地的彭紅軍來店里買藥，他熱情地用工具車拉著我們到他的桃園看看。彭紅軍種有 40 畝桃樹、50 畝山藥、70 畝小麥，每年的藥和肥都在雪紅農資店里買。他告訴記者，奇星公司的農藥和微肥效果都特別好，但好產品也要看誰賣。雪紅不但服務態(tài)度好，而且經常向大家介紹奇星公司的新產品。像沃力源這個產品，是他在買藥時雪紅推薦給他的，去年在 10 畝初掛果的中油 18 油桃園里每畝沖了 2 袋，桃子比別家早成熟四五天，而且個頭大、質量高，被客商以每斤 2.05 元的價格全部收購，畝收入達萬元以上。今年他又一次性訂購了 13 組沃力源，準備在桃樹和山藥上全部使用。還有在黃河灘包地的黨師傅和仲新麥，都是在雪紅農資店購買過農藥之后，感受到張雪紅的熱情服務而成為奇星農資的忠實用戶的。

正是由于張雪紅的真誠待人和熱心服務，她的用戶從過去的數十戶逐漸增加到 120 多戶。為了進一步加強管理，更好地為用戶服務，除及時向大家發(fā)送《奇星果業(yè)科技》報而外，張雪紅還把用戶的手機微信號加起來，組建了“魯家村雪紅種植技術交流群”，及時向大家傳遞各種信息，發(fā)布優(yōu)惠活動，介紹農資新品，并將“奇星農資”公眾號上發(fā)表的各種技術文章轉發(fā)給大家，組織大家學習討論，結合實際確定恰當的用藥方案和管理方略，有效地促進了當地的產業(yè)發(fā)展和農民增收。

黃立會 李芳玲 / 文    小馬 / 圖

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